且瑞幸咖啡采用了“新用户，免费喝”的策略，用手机号注册，即可得到一张免费饮品券。

各个不同节点、上市，瑞辛咖啡更多的都是以券的形式留存用户、促使消费者进行二次消费，并且成为瑞幸咖啡的忠实用户。

对于原价24-27左右的原价领券后以10元左右的价格就可以得到了。

优惠券的有效期较短，瑞幸咖啡从价格、产品规则上就教育顾客，你要多次购买、持续购买可持续获得优惠。

当然，在活动上瑞幸也使用各种折扣优惠券唤醒用户。

03  为什么要使用优惠券

如果直接才去降价进行促销会引起消费者以下心理：

1、消费者很容易会怀疑产品质量和服务是不是消弱了。

2、折扣后的价格将成为顾客心中的参照价格，当商家决定恢复正常价格时，顾客就认为价格上涨了。采用优惠券的方式不容易在顾客的心中形成破坏新的过低参考价格。

3、单纯的价格优惠无法分人群给到不同的优惠额度，优惠券却可以根据不用的用户群体，给到不同额度的优惠，提高用户转化，实现利润最大化。

优惠券从本质上来看是价格歧视，价格歧视说白了就是差异化定价，就是同样的产品和服务对不同的消费者提供不同的价格，从而实现利润最大化。

通过价格歧视，筛选出对价格敏感性和不敏感性的客户，对价格敏感性的客户对他们给予价格上的优惠，而对价格不敏感的人群，依旧是用原价售卖，从而实现最大化效益。

优惠券能够起到很好的拉新和激活用户的作用，因此受到了很多商家的青睐。

 

04  如何设置优惠券

云指在关于优惠券的功能上也下了不少的功夫：优惠券、礼包购。

| 设置【优惠券】

自由设置优惠券标题、门槛、类型、时间、可用商品等。

| 设置【礼包购】

 

这是我们新上线的功能（鼓掌），消费者可以购买优惠券及积分享受商家的优惠活动。

礼包购可以跟优惠券结合起来一起使用。


好了，今天就跟大家聊到这里了~